Cobalai Bikes asegura que al retail ciclista físico “cada vez se le escapa más demanda”

“Hay una demanda articulándose en el retail online que no pasa por las tiendas físicas”, advierte el CEO de Cobalai Bikes, Albert Coronado, a CMDsport, quien insiste en que esta brecha se está incrementando. “Las tiendas físicas están en una onda y las digitales en otra”, subraya. 

Según apunta, “los operados online nos están haciendo pedidos de productos que las tiendas físicas puede que no sepan ni que existen”, por lo que “se demuestra que existe una demanda directa del consumidor que las tiendas offline no siempre saben leer, y, por lo tanto, hay una fractura cada vez mayor entre el comercio tradicional y el online ”.

LOGÍSTICA Y MULTICANALIDAD

Coronado prevé que esta fractura siga creciendo a causa de las mejoras logísticas. “Actualmente, se pueden automatizar muchas operaciones, ya que el retailer online hace de correa de transmisión de la demanda del consumidor, con unas herramientas que no tiene el comercio físico”, analiza.

Además, recuerda que existe “una multicanalidad que hace que a veces aparezcan productos en sitios inexplicables, dándose hechos curiosos como la posibilidad de comprar un producto de una pequeña empresa checa en un e-commerce en español de un operador francés que, además ni siquiera está especializado en ciclismo ”. 

Por lo tanto, esta situación “rompe la lógica del mercado con una oferta que se desvirtúa a través de operaciones automatizadas y de un sinfín de aplicaciones que comparan precios de productos de marcas desconocidas”. Ante este escenario, “el consumidor es quien tiene la clave, por lo que el retail tradicional se obliga cada vez más a ofrecer un gran servicio”. 

ACUERDO CON KLEIN

Cobalai Bikes ha firmado un acuerdo con Sye Cycling por el cual se ha convertido en distribuidor de los lubricantes españoles Klein. “Empezamos el pasado lunes y ya hemos tenido los primeros pedidos”, anuncia. Tras ello destaca que “este acuerdo permite a Sye Cycling aumentar su fuerza de venta en un momento en el que las tiendas están llenas de muchos productos y, muchas veces, no saben ni lo que tienen”. 

Por otro lado, Cobalai Bikes se encuentra buscando un representante para la marca Bracko para toda la Península Ibérica con el objetivo de seguir incrementando la presencia de la compañía taiwanesa de discos y frenos en el mercado español. Cobalai Bikes se hizo con su distribución en exclusiva a principios de este 2024. 

Cobalai Bikes cerró el pasado 2023 con un aumento de sus beneficios pese a haber reducido su facturación un 20%. Este 2024, según comenta el máximo responsable de esta distribuidora, “empezó con unos meses de enero y febrero flojos pero, a partir de marzo, ha habido mucha actividad en los talleres, aunque ha sido muy volátil”. Sin embargo, el empresario concluye reconociendo que “no hay continuidad en los pedidos y estos son muy irregulares”.